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尊重對手,亦是成就自己

添加時間:2020-05-07 17:59:26
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  由于公司業務量不斷在擴增,現有在職人員滿足不了業務需求,急需擴編進行招聘。眾所周知,現在這個月份已經是招聘淡季,旺季過去了。雖然應屆畢業生出來了,但是對我們企業而言并不適合,公司需要招聘有相關經驗的人員。

獵頭:尊重對手,亦是成就自己

  領導每天不停催招聘的事,跟我要人。我只能盡最大努力,每天各種找簡歷、打電話,好不容易有合適簡歷了,要么面試人員放鴿子,要么領導面完覺得不合適,一周下來,面了五六個,能入職的概率特別低。

  領導嫌招聘進度慢,自己四處去找朋友打聽高效的招聘渠道,朋友推薦了某獵頭招聘網站,領導讓我立馬聯系。聯系完我向領導反饋對方費用太高,性價比低,領導一來心疼錢二來怕花了錢事沒成,索性直接把鍋甩給了我,讓我決定用不用獵頭,這不是讓我左右為難嘛。思考片刻,我再次聯系獵頭,告知此次公司不考慮購買他們的獵頭服務了,以后有機會合作再聯系。相比之下,寧愿得罪獵頭,我也不能得罪領導。

  那位獵頭很不禮貌的問我們為什么不考慮合作了,是通過什么方式解決了當前的招聘問題,態度堅定,語氣強硬,我直接不搭理了。隨后獵頭又給我發了條短信,說同行的招聘效果肯定不好,無論是線上網招還是線下獵頭服務,不是價格比他們高,就是簡歷質量差,都不如他們公司。這是赤裸裸的詆毀同行,一點都不避諱。

  本來我想反駁他,因為我招進來的員工就是從那些他認為效果不好的渠道招過來的,而且好幾個員工順利轉正,被領導賞識。隨后想想沒必要跟他叫板,隨他去吧。

  顯然那位獵頭不是一位聰明、成熟的獵頭,客戶面前只顧著詆毀對手,抬高自己,以為這樣能說服客戶與他們合作。事實上這是最愚蠢的行為,客戶不但不接受,反而會排斥。因為他能在客戶面前詆毀競爭對手,他也能在競爭對手面前詆毀客戶,毋庸置疑。客戶不是傻子,自己有判斷,誰敢跟喜歡詆毀別人的人合作。

  再者,行業圈是個很小的圈子,同行們抬頭不見低頭見,誰都知道誰。哪些競爭對手做得好,哪些競爭對手做得不好,大家心知肚明。有時候獵頭沒必要為了一個小單子,得罪圈內一群人,損人不利己。

  學習對手的長處,彌補自己的不足,這才是正確的心態。市場猶如一塊大蛋糕,大家都想占有,這是很正常的現象。同行之間可以資源共享,相互協助,亦或是等價交換,公平競爭,不玩卑劣手段。

  當年華為進軍海外市場,那時的海外市場還是一片空白,華為本可以迅速占領市場,成為一枝獨秀。可是任正非沒有那么做,他把產品價格定的很高,目的就是希望其它企業可以進來,大家一起來做海外市場。在良性競爭中,華為依靠過硬的產品技術,贏得了良好的口碑,在行業圈脫穎而出,這里面應該也有競爭對手的助力吧。

  尊重了對手,對手自然也會尊重你,大家是相互扶持,彼此成就,誰也離不開誰,不要妄想一枝獨秀,單打獨斗的力量太薄弱,不堪重擊,落荒而逃的模樣很狼狽。唯有借助外部力量,團結一致,方可蒸蒸日上。

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